新东方直播间出圈：董宇辉双语带货创造奇迹，背后原因揭秘

大家好，新东我是播间库管。

万万没想到，出圈QQ刷赞小星星QQ在满地鲜肉美女的董宇直播圈，出圈的辉双货创后原竟然是他。

从山东农村走出来的语带因揭29岁女人董宇辉，一边调侃长得像兵马俑，造奇一边靠强悍输出的迹背“双语带货”圈粉无数。

而他所在的新东新东方直播间，单日销售额更是播间高达1534.3万，粉丝数5天从一百万涨至四百万，出圈现在早已超过了一千万。董宇

股价也一度涨超100%。辉双货创后原

图源：雪球app

去年教师节，语带因揭教培行业寒流时，造奇俞敏洪还在痛哭。

短短半年之间，新东方就“起死回生”了。

堪称奇迹。

今天，很多人都在责怪经济下行、大环境不好。

不少人也觉得电商直播已经步入行业红海的阶段。

而新东方凭什么杀出重围、逆风翻盘？

这样的奇迹，究竟是如何发生的？

点开她们的直播间，你会立即发觉，不一样。

这里没有其他直播间熟悉的QQ刷赞小星星QQ话术：“家人们，宝宝们，这早已是我为你们争取到的全网最让利力度了。”

取而代之的，是有趣又有用的强悍输出。

第一个出圈的董宇辉，刚上映就是一段有趣的双语“自黑”：“陕西成年人都是要去兵马俑服兵役的，我是一号坑，第二排，第三个，曾经，I was，I use to be there。”

拿自己逗开心，不去取笑别人。幽默感，有。

谈到为何要选择农产品而不是收益更高的电子产品，董宇辉则说：“谷贱伤农，勿以善小而不为。”

正由于这般，卖一瓶简简单单的蜂蜜，才没有指出“和店家杀价好几轮”。

而是娓娓道来的一句：“Don't cry over spilt milk. ”

“不要为踢翻的蜂蜜流泪，悟往年之不谏，知来者之可追。”

不像是买东西，倒像是知识付费微博涨粉24小时下单，附赠了礼品。

其他直播间里争分夺秒，连连催单：“三二一，上链接！”

在这儿也弄成了：“请你们等一等，让我把这个知识点讲完。”

天文，地理，文学，音乐……新东方的主播们统统都可以跟你聊一聊，顺便带带货。

就算最后啥也没买微博涨粉24小时下单，也觉得像是免费上了一堂网课，而且收获满满。

很多网友嘲讽：“看新东方的直播太忙了，一边买买买，一边还要记笔记。”

很少有人晓得，在直播间开创之初，董宇辉也曾经历过一段十分苦闷的低谷期。

他曾是新东方一名十分资深的英语老师。

英语专业八级，英语口语八级的他，曾赴美国深造学习，持有高级中学班主任资格证（英语）、剑桥大学英文教学能力资格证书，教授学员总数超过了50万，教学经验丰富。

但新东方变革做直播后，他的身分从“老师”突变为“主播”，一时无法适应。

在很长一段时间里，他的直播间里都没几个听众，很多时侯都是自己的母亲下单订购产品。

他曾被网友讥讽过长得丑，还有人吐槽他在直播间讲法语，这些都一度让他想要离职。

“带货领域里，我没有优势，想主动离开，赖着也不好。”提出辞职后，董宇辉正要跟人力签辞职合同，结果对方6点就上班了，“如果这天，人力稍为磨蹭晚点上班，我可能真的就走了。”

直播间里，董宇辉最爱卖书，也最爱讲书。一本26元的《苏东坡传》，他可以卖四五十分钟，卖出2万多本。

他非常自傲，花很长时间去推荐不好卖的东西，时不时和营运有磨擦，正是他的坚持和善良。

“如果做主播能发挥较大的价值，我就做主播。如果有三天，大家认为我说的东西没有意义，或者我在公司的存在价值不大，我就去支教。”董宇辉说。

可能连他自己也没想到，自己现在居然也能一跃成为全网著名的主播。

外部关注持续降低。董宇辉的电话振动不断，他的朋友圈被传播到公众视野中。他甚至计划买一张新的电话卡。

还凭一己之力拉高了这个职位的工资。

面对一夜爆红，董宇辉却很清醒：“我跟你们一样，是人海茫茫里一个普通的年轻人，在办公楼里打着工，领着一份薪水。”

他用一句诗意的话解释了成功的缘由：“厄运向你来袭的时侯你没躲，有三天好运才会撞个满腔。”

所有的一夜爆红，其实都是厚积薄发。

去年，教培寒流突如其来，在线教育几乎团灭。

“老大哥”新东方，股价跌超90%，损失60亿，员工从12万人削减到近5万人。

迎来生死攸关的至暗时刻。

这对创始人俞敏洪来说，就好似哺育了28年的女儿奄奄一息，痛苦可想而知。

有媒体甚至说他是“2021年中国最悲惨的女人”。

可接下来，俞敏洪干的第一件大事，却是捐桌子。

负重前行，却只留下轻描淡写的一句：

“教培时代结束，新东方把崭新的课椅子捐赠给了乡村中学，已经捐赠近八万套。”

自己头上淋着雨，却还想着为他人撑起伞。

同时还承诺，对于报考后未开课的中学生，无条件按比列退钱。

退费百亿，钱从那里来？

一方面，只能“断臂求生”，裁员六万，高管减薪。

一方面，新东方决定：不离场，要变革，做直播。

可是直播带货，好像并不是体面文化人做的事。

有官媒甚至直接点名批评新东方“作为龙头企业去挣快钱，不是最佳示范。”

类似的批评声，随后越来越多。

然而，当“东方甄选”直播间在2021年12月底开业时，俞敏洪还是身先士卒地冲在了最前面。

只是数据表现并不好。今年3月至5月，俞敏洪的14场直播带货，平均每场的销售额仅为13.2万。相比抖音头部主播们动辄过亿的单场成交额，实在是拿不上台面。

当年意气风发的梦想家，怎么看都像是一个失意的中年人。

好在，他早就对磨难习以为常。

三次中考步入清华，出国申请接连三次被拒。在清华42号楼的活动室偷偷开雅思班，攒杂费，结果被中学行政通报批评一个月。

“与其在清华过得不如意，还不如自己体面地离开。”这才有了后来的新东方。

而现在他也选择趁势而为，主动让出主播的位置，把机会给到更适宜的年青主播们。

当最初做主播的董宇辉提出离职，俞敏洪让孙东旭留了他：“困难的时侯，要相信团队凝结在一起，走着走着，兴许就有方向了。”董宇辉这才留了出来了。

这才有了董宇辉后来的一夜爆红。

不抛弃，不舍弃，不自怨自艾。

熬过去，一定行！

时代泥沙俱下，无数人喊着“躺平”，“摆烂”正在大流行。

在这样的大环境下，普通人能向新东方学哪些？

① 脚踏实地

如今，想要走捷径的人，越来越多。

然而，真正做实事的人，越来越少。

但这些走捷径的人，后来都一个个消失了……

越是乱花渐欲迷人眼，越要静下心来，顶住压力，好好积累自身的实力。

成年人最大的体面，是戒骄戒躁，穿越至暗。

而这些你原本以为遥不可及的景色，都将在你一步步脚踏实地的拼搏中，最终出现在你的生命中。

② 做个好人

新东方租崇礼的度假村到期以后，根据协议，张北还要退还给她们3万元，但崇礼当时拿不出这个钱。他找到俞敏洪倾诉苦处，没想到俞敏洪很畅快地说：“不就是3万块钱吗，没关系，以后我们还要合作的。”

如今回头看，俞敏洪的成功，都是过往人品的积累。

有人说，新东方直播间的爆红，也许是有意为之，也许有资本推动，经过了一番企划和所谓的IP塑造。

但我更相信，越是在“金钱至上”的物质世界，我们越是盼望内心深处的成长。

在争分夺秒，“三分钟带你看一部影片”，“一小时了解世界历史”的明天，逆流而上的新东方，为这个时代开出了一剂最好的药！

慢慢来，也很好。

点亮在看，转发出去，愿每位身处低潮的人，熬过至暗时刻，重新见到月亮！

文章来源：Kyle，90后新媒体公司CEO，500强公司新媒体顾问，新书《选择自己》，让时间变现，成为更有价值的自己，京东平台有售。本文首发于公众号Kyle（ID：kylehello），转载请联系Kyle取得授权。微博@选择君Kyle。图片来源于网路。

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